想当情场高手 你必须很会说……
说故事或叙事是沟通的基本形式,一份研究证明了叙事的力量,可以让人改变心意,并影响人的行为。
举例来说,个人的叙述能力经常被用于广告活动或是提醒民众健康和保健,而后者已成功增加人们接受癌症筛检的比例。叙事高超的小说也可以带动社会变革,美国记者、作家厄普顿•辛克莱创作的《屠场》一书,就曾经带动肉品加工业的变革。
但当心理学家和专家们聚焦叙事的说服力,纽约州立大学水牛城分校和哥伦布艺术与设计学院学者不禁想,说故事的影响力,在人们的爱情生活中扮演什幺样的角色呢?
研究人员们做了3个研究,调查很会说故事的人是否拥有情场优势。
研究结果显示,说故事能力的确影响一个人的爱情生活,对男性来说,这项技能更是重要的武器。
研究人员让受试者看一系列异性的照片,并附上简短且中性的描述,譬如说照片中异性是哪里人、他/她喜欢或不喜欢义大利麵等。
除此之外,研究人员也透过描述告诉受试者照片中有些人很会说故事、有些人则普通,其他则不太会说故事。比方说,很会说故事的人会有类似这样的描述,「他经常在聚会上带来好的故事,而他之所以特别会讲故事,大概是因为他的用字微妙、有趣」。
控制组的受试者则不知道照片中异性说故事的能力如何。
看完了描述后,受试者就评选照片中的人有多少吸引力,以及自己想不想跟这个约会、或是追求长期稳定的关係,或是当朋友就好。
研究人员也发现,很会说故事的男性,在感情上很有优势,因为女性受试者特别会想和这样的男性培养长期稳定的关係。相反的,很会说故事的女性并不特别受男性青睐。
在第2个研究中,研究人员真的拿了照片里的人写的故事给受试者看,其中一个版本很精彩,另一版本则平淡无聊。
同样的,看完故事后,研究人员再让受试者选择影中人的吸引力。结果,很会说故事的男性依然非常受青睐,会让受试者愿意和他发展长远关係。而女性的说故事能力则比较无关紧要。
这是为什幺呢?第3个研究发现,女性认为,很会说故事的男性,一般会有较高的社会地位,更可能是个主管或领袖。
演化观点的解释
在繁衍后代上,男性通常喜欢「撒网捕鱼」,女性喜欢「精準投资」。
如果根据这样的理论,比起女性,男性通常会花比较多的精力促成短期的恋爱关係,而且可能会重视女性的年龄和外表吸引力等与生育有关的线索。
女性则试图寻找可以为后代提供资源的对象。因此,研究人员解读,男性的说故事(叙事)能力对女性来说,象徵获取资源的实力,特别是当这位好的说故事者,同时也拥有高社会地位。
原标题:想当情场高手 你必须很会说……
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