从“迎合”到“引领” OPPO如何获得年轻人的喜爱？

发布时间：2018-04-20 20:58:14

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来源:中国网

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自2017年开始，中国的智能手机在出货量上首次迎来了整体下滑。市场调研机构Canalys的数据显示，中国智能手机出货量在2017年首次迎来整体性下滑，出货量为4.59亿台，同比下降 4%，其中第四季度的出货量更是同比下滑高达14%。

在全球销量第四的智能手机品牌OPPO看来，目前的市场已经进入了“后智能手机时代”。中国智能手机市场已进入饱和市场，以往拼配置、拼性价比的产品层级市场竞争，将进入比拼品牌实力的新阶段。

品牌层级的较量，是对品牌感召力、凝聚力、归属感的全面考验。进入这个层级的较量，更需要在品牌高度思考问题，同时降低身段去潜心研究目标群体的真实需求，在技术上不断满足目标群体，而后寻求差异化的营销攻略。

回顾近两年智能手机的发展过程我们不难发现，同质化的现象已经非常严重。不仅是手机的设计与功能，就连营销方式都已经渐渐形成了格式、套路。发布会、广告、促销，传统营销的三板斧，在如今信息碎片化，消费者注意力短缺的时代，造成了消费者的过度审美疲劳。苹果新机开售的冷清场面，已经用事实证明：产品和营销缺乏创新力，必然导致品牌价值被不断透支的恶性循环。

反观OPPO，其品牌营销已经悄然从“迎合”消费者，转变成为“引领”消费者。这一质的变化是如何发生的？我们且从常用的营销手段——明星代言，来看看OPPO超越了常规套路有多远。

打造明星家族，以及始于2015年的“手机人”系列微电影都已成为被年轻人熟知的热门IP。当其他品牌还在“明星代言”的时候，OPPO已经开始玩生态圈文化。4月12日，OPPO发布《热舞吧！青春》微电影，可以说是OPPO在态度营销上的一个最新探索。通过迪丽热巴与王一博演绎的追梦故事，OPPO向年轻人传递出一个品牌态度：“勇敢做自己想做的事情，永不言弃、勇敢做真实的自己，青春就是这样“紫””。

然而OPPO的这些努力，绝不是一拍脑门闭门造车的结果。OPPO之所以能精准的把握年轻人的精神诉求并非一日之功，而是十年来一直聚焦于消费者需求的结果。据悉，OPPO每次营销都会在前期进行大量消费者调研，而此次《热舞吧！青春》之所以选择街舞作为一个故事元素，正是源于此。

从开先河的打造明星家族，到冠名现象级综艺，再到定制手机+微电影乃至时尚潮T等的跨界，OPPO超越固有套路的距离有多远？消费者从与品牌的共鸣到认同再到归属，OPPO的三重奏通过心智俘获的进阶，给手机营销蝶变再次提供了方向。