平安人寿 沈阳 电销中心：寿险电销市场份额

从2014年起，经营寿险电销业务的公司已经逐渐减少，截止到2019 年12月31日，仅有22家人身险公司开展电销业务，占比小于三成。而 保费收益一直排名前十的中国人寿也在今年逐步退出寿险电销市场，未 来可能会有更多保险公司渐渐退出寿险电销市场。

数据来源：中国保险行业协会

图1.2 2019年各公司电销业务市场份额

根据图1.2可以看出，2019年寿险电销业务规模保费排名前十位的 公司与2018年保持一致，分别是平安人寿、招商信诺人寿、大都会人寿、 阳光人寿、华夏人寿、太平人寿、富德生命人寿、中国人寿、泰康人寿 和中英人寿，合计实现规模保费158亿元，占据90%的寿险电销市场份 额，市场集中度较高"I。

信息技术的推广和使用可以让寿险公司细分市场，设计出更个性化 的产品，满足客户的多样化需求，迅速占据市场，由于2019年来多数险 企电销保费规模出现下滑趋势，所以寿险公司应该根据电销行业的特点 研发信息化平台，及时管理决策，对销售方式进行调整，了解市场变化, 及时调整销售策略。

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