年轻人的养生潮下，「TOUCH」让狗皮膏药变身贴肤+无味的透明“潮贴”

原标题：年轻人的养生潮下，「TOUCH」让狗皮膏药变身贴肤+无味的透明“潮贴”

三十岁门槛上的 90 后掀起了养生潮，从前段时间流行的一边作死、一边自救的 “朋克养生”，到各大电商上热销的蜂蜜、枸杞、酵素等，无不印证了这一趋势。

36氪也报道了不少主打年轻群体的养生消费品，例如功能茶饮料 “黑白罐”，养生汤品 “汤先生”等，而我们近日接触到的 “TOUCH” 则推出了一款以“贴合皮肤”和“没有气味”为主要卖点的膏药，想要在保留主要配方的基础上，优化使用体验。

膏药产品的核心是配方。TOUCH 创始人蔡剑军祖上第一代蔡有成曾是宫廷御医，著有《蔡家医书》。蔡剑军是其家族秘方的第六代传人，也曾做过一段时间传统膏药，在这过程中他发现，“黑膏药”的痛点在于外形不够美观，味道也很大，还会影响活动，年轻消费者不愿在日常中使用。

因而 TOUCH 采用的是有弹性的新型布料和透明膏体，保持产品药性的基础上优化使用感，特点为先冷后热，可以促进血液循环，缓解相关病症。

这款膏药的定位是消费品，设计思路上主要有三方面：

针对不同场景推出不同系列。目前已经研发完成的是运动系列，可以保护肌肉软组织，缓解肌肉充血状态，进而保护关节。未来还将为办公、学习，甚至逛街、电竞等场景研发更多产品。

气味上，特殊工艺之下膏体本身没有味道，后续丰富产品线的空间较大。TOUCH 目前推出的是薄荷味，未来会上线更多味道来满足不同消费人群。

计划推出定制化服务，让膏药承担部分纹身贴的功能，满足年轻人彰显个性的需求。

生产上，TOUCH 细化了供应链的布料、中草药加工、合成等环节，寻找了不同的代工制造商。目的是压低成本并保证质量，因而目前膏药的生产周期较长，在一个月左右。

渠道方面，现在以线下的传统药房为主，TOUCH 成立于武汉，因而暂时以湖北周边为主要阵地，已经和湖北国药控股、民联药房、康欣药业等达成合作。未来还将着重投放至便利店，已准备进驻 Today、中百罗森等连锁便利店。

推广上，此前 TOUCH 在线上线下做过一些预热，通过相关活动积累了一批粉丝。下一步的主要思路是去打造爆款，针对特定渠道、突出场景化的运用。其今年五月上线了第一批一千盒产品，每盒 20 贴，定价 59.9 元，三天不到就全部售罄；第二批则是六月刚刚上线销售。

看市场，国家食品药品监督管理总局南方医药经济研究所数据显示，2017 年全年零售药店外用贴膏类用药销售额将可达 48.59 亿元，同比上一年增长 14.28%，主要应用在镇痛抗炎领域，其中中成药份额占比超过 80%，最受传统消费者青睐。

而从玩家看，云南白药 2016 年报显示其在贴膏剂市场中位居第一，羚锐制药的贴膏剂销售额也突破了十亿元，其次则是奇正藏药、天和药业等。谈及竞品，蔡剑军表示，TOUCH 主要是作为消费品出现，优化了使用体验，使用场景也更加丰富，培养了一批传统药用贴膏无法触及的年轻用户。

前不久，TOUCH 曾获碧生源的 300 万元天使轮融资。目前也开放下一轮融资，将用于市场运营、团队建设及技术研发等。

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