市场份额的重要指标有什么?市场份额根据不同市场范围有哪些测算方法?
市场份额的重要指标有什么?
市场份额具有两个方面的特性:数量和质量。
提起市场份额,多数人首先想到的是市场份额的大小。但事实上,市场份额的大小只是市场份额在数量方面的特征,是市场份额在宽广度方面的体现。市场份额还有另外一个质量方面的特征,这就是市场份额的质量,它是对市场份额优劣的反映。市场份额数量也就是市场份额的大小。一般有两类表示方法:一类是用企业销售占总体市场销售的百分比表示,另一类是用企业销售占竞争者销售的百分比表示。
市场份额质量是指市场份额的含金量,是市场份额能够给企业带来的利益总和。这种利益除了现金收入之外,也包括了无形资产增值所形成的收入。衡量市场份额质量的标准主要有两个:一个是顾客满意率,一个是顾客忠诚率。顾客满意率和顾客忠诚率越高,市场份额质量也就越好,反之,市场份额质量就越差。
企业较少关注市场份额质量的原因有两个:第一个原因是很多企业还没有树立以顾客为中心的现代营销理念;第二个原因是提高市场份额质量所带来的收益不确切,企业对提高市场份额质量心存疑虑。
要提高市场份额质量,企业就必须从顾客的满意率入手做更深入细致的工作,需要花费大量的人力、财力和物力,并且需要较长时间。这种投资由于数量大、要求高、时间长,且投资效果无法准确的测算,显得风险较大,使得不少企业最终放弃了提高市场份额质量的打算。
市场份额根据不同市场范围有哪些测算方法?
总体的市场
指一个企业的销售量(额)在整个行业中所占的比重。
目标的市场
指一个企业的销售量(额)在其目标市场,即它所服务的市场中所占的比重。一个企业的目标市场的范围小于或等于整个行业的服务市场,因而它的目标市场份额总是大于
它在总体市场中的份额。
三大竞争者
指一个企业的销售量和市场上最大的3个竞争者的销售总量之比。如:一个企业的市场份额是30% ,而它的3个最大竞争者的市场份额分别为20%,10%,10%,则该企业的相对市场份额就是30%÷40%=75%,如4个企业各占25%,则该企业的相对市场份额为33%。一般地,一个企业拥有33%以上的相对市场份额,就表明它在这一市场中有一定实力。
最大竞争者
指一个企业的销售量与市场上最大竞争者的销售量之比。若高于100%,表明该企业是这一市场的领袖。
- 白羊座是一个很冲动的人 同时也是一个坐不住的人?
- 对肺好的食物有哪些?对肺好的水果有哪些?
- 世界资讯:如何查询是否有购房资格?购房资格查询收费吗?
- 买股票是买高市盈率还是低市盈率? 市盈率是什么意思?
- 2023江西艺术类几号志愿填报?2023江西哪些二本大学适合捡漏?
- 追男生的技巧和方法土方法_追男生的技巧|世界快看
- 金融危机的影响大不大?金融危机是怎么产生的?|世界观察
- 天天速讯:总是在回忆中不断的美化对方 水瓶无法接受新感情?
- 多益Ceo唐忆鲁贪腐是真的吗?多益网络有什么游戏?|环球快播报
- 摩羯座看起来很成熟 做每一件事情都经过深思熟虑?-世界微头条
- 艾叶是凉性还是热性?艾叶鸡蛋汤怎么煮?|环球聚看点
- 基金上午和下午卖有什么区别吗?基金上午涨下午跌是什么意思?_环球今日报
- 执行定额表示的是什么意思? 执行定额和预算定额的区别表现在哪里?_看热讯
- 主板上的ZGL是什么意思?zgl是什么意思?|每日观点
- 双鱼座就是那种特别热爱幻想的人 非常追求爱情?-天天短讯
- 当前时讯:英国脱欧的真正原因是什么?英国为啥脱欧那么费劲?
- 为什么家家户户都要买保险?人为什么要买保险五大详细理由?
- 一图解读美联储6月决议:如期按兵不动 年内恐再加息50基点 当前讯息
- 保险交不起了怎么办?有了医保重疾险有必要买吗?-环球精选
- 房屋遗产继承费用是多少?满五唯一继承还交20%税么?|天天观焦点
- 车上人员责任险有必要买吗?为什么很多人不买座位险?
- 基金里的钱怎么取出来?钱存在基金里可以取吗?
- 天天快资讯:房屋遗产继承费用是多少?继承房产20%的税怎么避免?
- 天天速看:房屋遗产继承费用是多少?房屋遗产继承后出售怎么交税?
- 段鹏任北京语言大学校长
- 河北师范通报男生扮女装浴室偷拍:移交警方,依法依规严处
- 当前通讯!抵押会有哪些误解?招商银行房屋按揭贷款利率要多少?
- 房屋按揭贷款有哪些流程?房屋抵押的后果是什么?
- 银行房屋抵押贷款计算利息是多少?什么是盲目抵押?
- 房屋抵押人享受的权利是什么?什么是抵押贷款?
- 白羊座是一个很冲动的人 同时也是一个坐不
- 对肺好的食物有哪些?对肺好的水果有哪些?
- 世界资讯:如何查询是否有购房资格?购房资
- 买股票是买高市盈率还是低市盈率? 市盈率
- 2023江西艺术类几号志愿填报?2023江西哪些
- 追男生的技巧和方法土方法_追男生的技巧|世
- 金融危机的影响大不大?金融危机是怎么产生
- 天天速讯:总是在回忆中不断的美化对方 水
- 多益Ceo唐忆鲁贪腐是真的吗?多益网络有什
- 摩羯座看起来很成熟 做每一件事情都经过深
- 艾叶是凉性还是热性?艾叶鸡蛋汤怎么煮?|
- 基金上午和下午卖有什么区别吗?基金上午涨
- 执行定额表示的是什么意思?
- 主板上的ZGL是什么意思?zgl是什么意思?|
- 双鱼座就是那种特别热爱幻想的人 非常追求
- 当前时讯:英国脱欧的真正原因是什么?英国
- 为什么家家户户都要买保险?人为什么要买保
- 一图解读美联储6月决议:如期按兵不动 年
- 保险交不起了怎么办?有了医保重疾险有必要
- 房屋遗产继承费用是多少?满五唯一继承还交
- 车上人员责任险有必要买吗?为什么很多人不
- 基金里的钱怎么取出来?钱存在基金里可以取
- 天天快资讯:房屋遗产继承费用是多少?继承
- 天天速看:房屋遗产继承费用是多少?房屋遗
- 段鹏任北京语言大学校长
- 河北师范通报男生扮女装浴室偷拍:移交警方
- 当前通讯!抵押会有哪些误解?招商银行房屋
- 房屋按揭贷款有哪些流程?房屋抵押的后果是
- 银行房屋抵押贷款计算利息是多少?什么是盲
- 房屋抵押人享受的权利是什么?什么是抵押贷