郑州农批行业走过近40年 万邦杀出重围靠的是“迁”与“买”？

郑州很少有哪个行业，会如农贸批发一样，一路走来如此波诡云谲、荡气回肠。

从1985年开建三大农贸市场算起，郑州近40载农贸批发市场历史长河中，交织着新老市场的生死博弈、行业“话事人”的排位更替，以及背后数十万商贩谋生之所的命运转换。

这中间，有人喝饱市场外迁的红利后成就宏图霸业，有人在重金买商户的暗斗中黯然败北，有人自责于当年未能提前寻觅新场地至今不愿释怀……顶端新闻·河南商报今起推出策划报道《郑州农批风云录》，讲述郑州农批行业的兴衰更替，探寻行业发展的新方向。

近40载郑州农批发展史是一个边界持续外迁、业态不断升级、友商时刻竞合的演化史，每一个阶段都以一些重大时刻和重要事件为标志。一切的故事，得从1985年说起。

从三大农贸市场到三强争霸

1985年，政府主导开建花园路、老坟岗、中原三大农贸市场，这是郑州农批行业的起点，其最大的意义在于将郑州农贸市场由马路牙子带入了大棚时代。这个时候，没有民间资本的介入，三大农贸市场各自背负着一定的政治使命——花园路集贸市场主要服务于省直机关单位;老坟岗集贸市场在新中国成立前后就是商品集散地，主要服务于市民;中原集贸市场主要服务于西区的工人，那里密布了国棉厂、机械厂、电缆厂、印染厂等。

1992年开始，毛庄蔬菜批发市场兴建，随后的陈砦蔬菜批发市场开业(1996年)，再到刘庄蔬菜批发市场后来居上(2002年)，三家相爱相杀，共同将郑州农批推入三强争霸时代。这是郑北扛鼎郑州蔬菜批发的最风光时刻。业内这样形容当时的市场盛景——平均3秒就会有一辆车驶进市场，平均6秒就能完成交易，平均28秒就能结算完毕。

同属郑北，做的又都是蔬菜批发生意，三家免不了近距离搏杀，最常用的手段就是花钱买商户，用真金白银的补贴来吸引货车进自家市场，甚至一度引发冲突。即便如此，三家却互为依存相伴20多年，反而共建了郑北蔬菜批发良性生态链。其中最重要原因在于，三家彼此差异化经营，互为补充——陈砦主要供应市内及周边地区，部分货源来自刘庄蔬菜市场，毛庄主要做自产自销本地小叶菜，刘庄定位国内蔬菜批发的中转站，扮演“南菜北运、西菜东调”中转角色。

2012年，空间发展受阻的刘庄蔬菜批发市场，率先外迁至中牟，剩余的两家在坚持了6年后，也于2018年年底搬迁。

借势而起，万邦登上王者宝座

陈砦、毛庄的遗憾隐没，刘庄转身后的涅槃，手拉手集团的深陷困境……推究每一个市场变局的背后，诚然与时代际遇有关，实则取决于掌舵人的眼光、胆识和谋略，在一开始就埋下了伏笔。

在中牟荒芜之地开疆拓土的万邦，施展腾挪之术，吸纳了大中原果品物流城、刘庄蔬菜批发市场、纬三路水产市场、庆丰粮油市场后，在血拼中笑到了最后。凭借年交易额1000亿元、超5万家商户，一骑绝尘，加冕为郑州蔬菜批发业真正王者，没有之一。

万邦的今日成功，带有那个时代的偶然性，但也被圈内人归结为：董事长杨广立“手腕硬”。其最为行业人熟知的操作，就是大手笔从竞争对手处“买”商户。

这种粗暴简单的招商方式，多年后在与大中原果品物流城的争抢中，再一次发挥力量。2012年，趁着大中原果品物流城5个股东内讧，万邦(前身为刘庄蔬菜市场)说服大中原时任老板曹利民，从后者手中买走股份，拿得市场控制权。第二步是公关商户，万邦砸下巨资，凡进场货车给8000元补贴，以搬家费名义给每家商户补贴8万至上百万元不等，几乎一夜之间将商户“买”走。

刘庄和大中原的成功搬迁，成就了万邦。前者积累的蔬菜批发资源，后者身为最大水果批发市场所具备的商户体量，被认为是万邦起家的压舱石，乃至决定了此后10年为何万邦最强势业态是蔬菜、水果的行业认知。

陈砦、毛庄错失机会，遗憾落幕

杨广立在市场外迁大潮汹涌澎湃之前，未雨绸缪，找妥承接地，提前上岸。曾经的同行却没那么幸运。在外迁靴子落地的那刻，陈砦蔬菜批发市场才急匆匆找安置地，后被手拉手集团贾长明说动，带上千家商户，南迁南四环。

本以为是“情投意合”，却因为利益问题，两方闹掰，醒悟过来的陈砦市场原管理方才明白，土地才是手中最大的底牌。无根的陈砦商户，终究错付他人。

同样抱憾的还有毛庄蔬菜批发市场。毛庄市场的实控人张之鹏，原本可以靠着蔬菜市场年进千万，过得潇洒自在。但是野心让他陷入激进扩张，开发房产，涉足担保，自建蔬菜基地。

蒙眼狂奔最终止于担保公司爆雷引发的资金链断裂，投资户数亿投资款无法偿还，张之鹏以“非法吸收公众存款”罪名入狱。旗下毛庄蔬菜批发市场变成了涉案资产。在这之前，毛庄寻得闲置土地可用于承接过渡，但碍于市场千疮百孔，已然没有再腾挪重生的希望。

“农批江湖”的经营哲学

从露天市场到“退路进厅”后的三足鼎立时代，再到如今万邦一家独大、十八里河农副产品交易中心、元溯农贸市场、侯寨农贸市场等多点开花的江湖格局，郑州农批江湖始终恪守几个规矩：

①习惯了厮杀血拼的农批操盘手，不缺胆量和手段，缺的是远见和谋略。同时，它也要求掌舵人处理好极速扩张和稳心经营的微妙平衡，纵观现今成大事者，无一不是专注本业的长期主义者，多元化投资稍有不慎便会驶入崩盘的深渊。偏离主业，短期急功近利的机会主义者，无法扛过时间的洗练。

②土地是农批市场安身立命的根本，却也是他们的心结。放眼郑州，拥有自有产权用地的农批市场屈指可数。一方面行业的回报与土地的高成本不匹配。另一方面，土地是稀缺资源，随着存量用地开发殆尽，以及用地成本只涨不跌，留给农批市场的时间不多了。像万邦那样获得政府大手笔用地批复，已几乎不可能。

租赁用地最大的不确定性，不仅仅是每年的租金成本，更是碍于租客身份不敢放开手脚大干一场，继而错失很多机会。

③农批市场是否饱和，万邦之外是否还有机会?

农贸市场是刚需，有着极为旺盛的市场需求。纵然如万邦一家独大，依然有其强项和弱项，在万邦并不擅长的豆制品、肉类领域，能否开辟一个新赛道?

竞争白热化的三足鼎立时代，陈砦、毛庄、刘庄各自差异化经营，反而合力做强做大农贸市场。看似竞争的背后，其实留下的有空间和位置，后来者要做的是避其锋芒、另图蹊径。(顶端新闻·河南商报记者李兴佳)

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