湘妹子曾庆欢：直播为家乡农产品销售打开一扇窗

当下，短视频、直播的确为普通人提供了一条就业新路，也让不少有想法的人实现了人生价值，但任何成功的道路并非全是坦途，这不仅仅需要的是魄力和勇气，还有毅力和坚持，湖南省95后湘妹子曾庆欢的直播带货道路就是一个成功的例子。

“我所有的努力，不是为了摆脱贫困的家乡，而是让家乡摆脱贫困。”倘若在3年前，曾庆欢向大家说出这句豪言壮语，或许会招来不少侧目，甚至被认为是不谙社会的年轻人的口出狂言。人走向成功，也许只是源于最初一个朴实的想法。曾为家乡湖南省娄底市新化县带货1年，帮农民售出上万斤滞销水果，带动全县腐乳产业发展，作为扶贫助农代表和相关领导面对面，并于近日作为新农人代表登上央视一套农民丰收节晚会……现如今，曾庆欢以抖音电商达人的身份，不断用一组组漂亮的数据兑现自己的誓言，在精彩自己生活的同时，给身边乡邻致富、家乡企业发展带来希望。

艰辛创业

曾庆欢的抖音号是湘妹心宝，拥有上百万粉丝，是一个记录乡村生活的三农自媒体号。2020年，她与李子柒等7人一起荣获了自媒体三农领域的荣誉“金稻穗奖”。“最初我并没有想得到什么，只是想分享些乡村生活。我真没想到会被这么多网友认可和喜欢。”谈及自己做短视频的初衷，曾庆欢如是说。

新化县位于湖南省中部偏西、娄底市西部，因为景色秀美，而被北宋章惇描绘为：“瘴霭潜消瑞气和，梅峰千里阔烟萝”。受到自然条件和交通等因素影响，新化县经济发展相对落后，曾是国家扶贫开发工作重点县。当地大多数劳动力选择外出务工，曾庆欢的父母也不例外。作为留守儿童，她从小跟着爷爷奶奶生活。18岁时，曾庆欢从当地职业中专毕业，到广东省一家服装厂流水线上工作。

曾庆欢在农田春耕插秧并向网友介绍

2018年底，当爷爷去世后，曾庆欢决定结束在外务工打拼的生活，回到山村老家侍候年迈的奶奶。她长相甜美、气质阳光，尤其是纯真的笑容，表哥杨博觉得她形象上镜，提议两人一起拍抖音短视频创业。刚开始的时候，他们没有相应的经验，更没有专业的文案、策划团队，出于对家乡的深爱之情，兄妹二人抱着试试看的态度，把视频内容定位设定为乡村生活分享上。

曾庆欢说：“我本身就是农民，做起农活也得心应手。”在乡间地头，他们用镜头向网友们展示犁田、种菜、耙田、插秧等传统农活。一边在农田干活，一边摆弄着手机，这让身边很多乡邻认为是不务正业的表现，即便是向乡邻解释是在拍短视频，可以通过直播带货将农产品销售出去，也会遭到质疑和嘲讽。

曾庆欢与娄底市妇联主席联袂通过直播推广湖南农副产品

“在家务农的乡邻年纪大部分偏大，没有接触过短视频，也不知道直播带货，得不到他们的鼓励和支持是可以理解的，但越聚越多的流言蜚语，乡亲们异样的眼神真如一座大山，把我压得要喘不过气，又加上最初的视频反响平平，我一度有想退出的想法。”回忆那段经历，曾庆欢的鼻子还会时常发酸，眼浸泪水，她对那段时间的评价就是煎熬。

曾庆欢与团队在高山茶园进行拍摄，推介家乡红茶

2019年3月，曾庆欢报名参加了头条学院的“扶贫达人培训计划”。这次培训让她真正认识了解短视频创作的要点，明确了人设定位，拍摄方向，不到1个月的时间里就涨粉30万。但好转只是在网络上，乡亲们依然不理解他们做这些短视频的意义，非议依旧困扰着曾庆欢。粉丝们源源不断的好评和鼓励，成为她坚持下去的动力。

积攒信任

真正让乡亲们重新审视曾庆欢的转机出现在2019年7月，彼时拥有57万粉丝的她获得了娄底市抖音大赛的一等奖。让乡亲们感受到她做短视频的价值和意义的事发生在当年的9月，那是一个梨香遍野的丰收季。

“我看到那么好的梨子因为滞销，九成都烂在地里，痛在心里，决定试着直播带货帮助一下。”作为一个地道的农村人，曾庆欢能深刻感受农民种植不易，理解好品质农产品卖不出去的憋屈与忧愁。这是曾庆欢的直播首秀，1个小时内，她帮乡亲们卖出了几千斤金秋梨，效果完全出乎其所意料。因为包装和物流等问题，到达消费者手中的金秋梨烂果率偏高，曾庆欢为此还倒贴几千元给消费者进行补偿。亏钱了，但看着乡亲们充满感动、惊喜与解脱表情，曾庆欢默默地鼓励自己：“以前的艰辛没有白付出，这条道路可行、有效，走对了!”

2020年曾庆欢获得湖南省十佳文旅网红冠军

一传十，十传百，口碑的效应让越来越多的当地农民和企业向曾庆欢求助、请教。为了让更多的人了解新化县，了解新化县的农副产品，助力当地农民致富，曾庆欢坦言，无论刮风下雨，她全年无休，不是在拍摄，就是在找寻素材的路上。“我曾经最早凌晨3点出门，去山里拍摄日出，开车过去两个多小时，回到家要8点多。即使这样还不是一次就能拍到想要的效果，来来回回去了三四次。”她补充到。

她的真诚让越来越多的网友关注和喜欢，她的淳朴则收获了越来越多消费者的信任。付出总会有回报，曾庆欢曾经通过5小时的直播和1个短视频，卖出了2.5万单萝卜条，合计有20吨重。还有一次直播，她将新化县白溪镇的手工腐乳卖出了6000坛，相当于工厂3个月销量，远超工厂预期，还需要找人在7天内加班加点做出来。眼见销量好，不少抖音带货达人也开始效仿，新化县几个腐乳厂不得不常年连轴转以保障供应。

直播助农

在成绩里，曾庆欢依然记着自己刚开始做短视频时候的初衷——向全国观众宣传新化的自然风光及农家特产，带动家乡的经济发展，帮一帮那些辛苦劳作的农民，积极传播正能量。

授人以鱼不如授人以渔。为了让更多农民朋友借力互联网经济致富，分享自己做视频和直播带货的成功经验，是曾庆欢极为乐意做的事情。为了将更新、更有效的知识分享给更多的人，她会积极参加相关领域的活动与交流会，虚心向其他成功网红求教，不断用专业知识填充自己。在她的坚持与努力下，她成了抖音的金牌讲师，线上线下教过的学员有两千多名。她在家乡新化县多次开办公益性培训课，吸引了很多同龄人、宝妈、种植户等前来学习，手把手教乡亲们在抖音上售卖自己的产品，并安排摄影老师帮有需要的学员们去现场拍摄。

“有一个种植户跟着我学做自媒体后，每天早上开会儿直播，今年他的桑葚、火龙果，比同行销售得更多更快。”看到学员们在直播领域的成效，曾庆欢非常有成就感。

曾庆欢的新媒体网红之路也并非一帆风顺，以湖南妹子为人设的她，也在不知不觉中碰到了壁垒。“我是湖南人，有义务把湖南优质的农副产品推广出去。随着粉丝的不断增加，消费需求的多元化，对视频内容要求的新鲜化，如果仅仅局限在一地，固守不变，很难满足粉丝们的日益丰富的期待。”如何创新和改变成为曾庆欢长期苦恼的问题。

“心宝呀，你们的思维太保守了，不要把直播带货范围仅仅局限在湖南，要大胆尝试走出来，去帮助更多需要帮助的农民和企业，要让湘妹心宝，成为全国人民的心宝。”近期，领导的一席话，顿时让曾庆欢茅塞顿开。

“青海的黑枸杞，云南鲜花饼，黑龙江的大米……当我走出去后才发现，外面还有许许多多的好物值得我去分享，外面还有那么多美好乡村生活值得记录，外面还有那么多我能帮助的农民朋友。即便当我50岁了，我也可以分享着各地的美食美景，一直长久的做下去。”曾庆欢感慨到。

拍摄地点可以变、拍摄内容可以变、推荐产品可以变、人设也可以变……很多做法可以适时调整，但曾庆欢在内心却给自己敲定了3个绝对不变：助农的初心绝不变、只选好产品的标准绝不变、让粉丝放心的诺言绝不变。

曾庆欢坦言，在抖音电商创业以来，她成长了许多。以前的她有些自卑，觉得自己“没有存在感，像个丑小鸭”。现在，她收获了自信，找到了自身价值。她表示，她要用自己的能力帮助更多人，不辜负所有人的信任。在一条短视频中，她感谢粉丝一直以来的支持：“我十分感谢支持我走到现在的所有人，让平凡的我有机会做出不平凡的事情。是你们的关注，给了我信心和力量。”她对着镜头，深深鞠了一躬。

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