“强者恒强” 首家万亿级非货币基金销售机构诞生

基金销售机构二季度最新保有规模数据出炉，占据互联网流量优势的蚂蚁基金“强者恒强”，非货币市场公募基金保有规模达到10594亿元，继续稳居第一，成为首家突破万亿的销售机构，并一举拿下权益基金及非货币基金销售保有规模增量的“双料冠军”。

招商银行依然是权益基金销售的“王者”，不仅以7535亿元蝉联冠军，而且二季度权益基金保有量实现两位数的环比增长，增幅在前十大权益基金销售保有规模机构中跻身前三，生动诠释了何为“大象起舞”。

总体来看，二季度末，前100家代销机构的权益基金、非货币基金销售保有规模分别达到61584亿元、73964亿元，相比一季度末增长均超过10%。

蚂蚁基金非货币基金销售破万亿

公募基金行业继续飞速增长，今年二季度不仅产生了首家万亿级非货币规模基金公司，首家万亿级非货币基金销售机构也同时诞生。

基金业协会最新公布的数据显示，蚂蚁基金二季度末非货币市场公募基金保有规模达到10594亿元，成为首家破万亿的基金销售机构。招商银行、工商银行分别以7961亿元、5875亿元列第二、第三位。从二季度非货币基金销售保有规模增量看，蚂蚁基金也是唯一增长超过千亿的销售机构。

在一位业内人士看来，互联网销售机构继续对传统渠道形成强势挑战。“大型互联网机构通过支付、外卖等各种应用场景获取了不少年轻用户，占据着互联网人数红利，此外，大型第三方基金销售机构无论是在基金销售费率还是在交易便捷性上，很长一段时间内都有着突出优势。”

有业内人士注意到，天天基金二季度非货币基金销售保有规模相比一季度增长了751亿元，二季度末保有规模达到5075亿元，行业排名相比一季度上升一位。“这也说明了天天基金作为老牌的基金销售机构，尽管在流量上无法与大型互联网公司相提并论，但它也在‘基金吧’等方面打造出自己的特色，没有与蚂蚁基金继续拉开非常大的差距。”

不过，多位业内人士表示，监管机构对互联网平台反垄断方面的监管措施，或许成为未来影响互联网基金销售机构增速的一个重大变数。“如果支付宝的引流作用被削弱，很可能波及蚂蚁基金的销售增长。”

招行蝉联权益基金销售

保有规模冠军

尽管互联网机构发展势头咄咄逼人，拥有大量私人银行优质客户的招商银行继续稳居二季度权益基金销售保有规模冠军。

基金业协会数据显示，招商银行二季度“股票+混合公募基金”保有规模达到7535亿元，相比一季度增加了824亿元，增幅为12.28%，保有规模超过蚂蚁基金951亿元，位居行业第一。

不过，从二季度权益基金保有规模增量看，蚂蚁基金以865亿元的增长反超招商银行，名列行业榜首，蚂蚁基金与招商银行也是二季度为数不多的增长超过800亿元的两家机构。

商业银行等传统基金销售渠道也开始尝试“以互联网的方式对抗互联网”，近段时间，招商银行在基金C类份额、财富号上开始酝酿一系列变革，不仅基金销售上打出一折费率，看齐互联网机构，上线的招财号上也有基金投教、基金直播等丰富的投教内容。

平安银行近期也扔出“王炸”：一是线上全面主推C类基金份额，近1600只基金实现0申购费;二是超过3000只A类份额基金申购费率降至一折;三是通过提供有温度的陪伴式服务，持续提升基民获得感。

东方基金副总经理关洪波认为，线上渠道发力表明了银行渠道与时俱进、拥抱互联网态度，非常符合当前线上交易、便捷理财、注重客户服务体验的趋势和需求。

代销机构更重视保有量

代销机构基金销售保有规模公布以来，受到业内广泛关注，也对代销市场产生了潜移默化的影响。

盈米基金CEO肖雯表示，公布代销机构基金销售保有规模有利于公募基金行业长远发展，让销售渠道从注重交易额向注重保有量转变。对于解决行业“基金挣钱、基民不挣钱”，抑制“赎旧买新”的现象都有积极作用。从根本上看，这也引导销售机构更加注重客户账户的收益，而不是更加关注自己的销售业绩，这种更注重保有量的模式也和基金投资获得收益的内在逻辑更加一致和匹配，对于引导整个行业的长远发展有深刻意义。

富荣基金市场部总监曹建英表示，代销机构基金销售保有规模反映出渠道头部效应明显，榜单的公布，可以让投资者更好地选择销售机构，集中监管资源更好地保护投资者的利益。

“在传统营销模式下，基金公司非常重视首发，在渠道鼓励‘赎旧买新’的状态下，客户频繁交易，支付了大量交易费用却赚不到钱，基金公司也很难借新基金发行实现规模良性增长的愿望。以互联网为代表的新型销售渠道打破僵局，应用大数据，多维度地评价基金长期业绩、波动率、流动性等，有更多投顾组合、周转金等避免短期交易的服务配套。现在，部分基金公司新发产品规模也不再设立硬性指标，更多地从投资和投资者角度出发，达到成立门槛就结束募集，甚至越来越多地推出定开和持有期策略产品，将更多的精力投入到提升产品业绩和持续营销中。”她说。

关洪波认为，行业整体趋势逐渐向“重首发，更重持营”过渡，这首先得益于渠道营销模式的转变，银行渠道也更加重视“二次首发、绩优基金持营、基金定投”等营销方式，“这有利于基金管理人将更多的精力放在基金管理上，注重基金长期投资回报，注重投资风格、投资策略和投资回报的稳定性，进而实现‘管理创造业绩、业绩带动规模’的良性循环。”(中国基金报记者 若晖)

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