解锁新产品争夺年轻客群 OTA“抢”做剧本杀

这两天，“从飞机上就开始的剧本杀”在微博上刷屏了。景区、OTA和剧本杀品牌，线上线下向用户发起体验邀约引发行业关注。

旅游圈和剧本杀的紧密合作并非第一次。此前，就有旅游企业和重庆长江游轮合作，剧本杀爱好者打飞的来游轮上体验沉浸式游戏。记者注意到，一方面，疫情之后，本地周边游成为都市微旅游的新趋势，为了拓展年轻客源，旅游企业需要创新玩法;另一方面，剧本杀行业也经历了从“市场规模突破100亿元”到“门店倒闭数量翻倍”的“冰火两重天”，亟待开拓新的场景输血，因此可见在景区、民宿、酒店等场景玩剧本杀正成为现实。

剧本杀在旅游“出圈”

近日，同程旅行联合推理大师、滕王阁景区，共同推出《宴游飞阁》原创剧本杀，同时启动线下滕王阁景区实景体验内测招募，将大型古装沉浸式娱乐体验落地景区。

随着旅游业的快速复苏，旅游市场正催生出一些备受年轻人追捧的旅游新玩法、新机会。

此次，同程方面对这个项目颇为用心。比如，剧本创作上，联合剧本杀行业知名品牌推理大师的原创团队，结合滕王阁本身的历史文化元素及背景打造的原创剧本;在体验方式上，则采用线上线下均可体验以扩大覆盖人群。

值得注意的是，此次项目还联合了昆明航空、滕王阁景区、赣江主题游轮打造一系列沉浸式体验。也就是说，整个项目覆盖了水陆空多个场景。

记者注意到，OTA与剧本杀并非第一次产生火花。此前，重庆推出游轮剧本杀也曾一度冲上热搜榜。

据悉，当时是由飞猪联合世纪游轮共同打造推出的首个游轮剧本杀产品。该款产品今年5月底在网上进行内测，招募游戏玩家，活动场景设置在重庆长江游轮，邀请6名玩家开展一次长达3小时的主题沉浸式剧本杀探秘推理体验。活动推出后，经营方收到高质量简历超150份，报名用户包含剧本杀资深玩家、剧本创作者等，参与者均是年轻消费者，95后、00后占多数。

据艾媒咨询分析数据显示，2021上半年中国消费者偏好的线下潮流娱乐方式中，剧本杀以36.1%排名第三。

解锁新产品争夺年轻客群

后疫情时代，短途、本地周边消费成为新的趋势，随着本地消费持续升级，如何创新本地出游体验，开拓新的玩法已经成为新的课题。

“基于品牌年轻化战略，我们一直希望能够和年轻群体，Z时代的人群去建立链接，设计出年轻、好玩的活动和产品。”谈到此次引入剧本杀活动的一个重要原因时，同程旅行出行市场中心负责人施乐强调，年轻客群是重要的客群市场，希望用年轻人喜欢的方式，和景区景点一起深度挖掘本地资源，解锁新的产品和玩法。

美团发布的《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示，在剧本杀消费用户中，超七成用户为30岁以下年轻人群，其中学生群体占比高达近28%。也就是说，旅游行业与剧本杀的结合，很大一部分原因是为了圈粉年轻人。

网经社电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾表示，旅游业的升级，用户出游需求也在随之改变，从一开始的走马观花式旅游到现如今沉浸式的旅游，是用户和旅游场景的深度结合。

行业向内突破才能永葆生机

那么，“剧本杀”这股外力，又能否帮助文旅业破局转型?

此前，飞猪联合世纪游轮共同打造推出的首个游轮剧本杀产品，进行内测后取得不错的效果。“剧本杀行业是高度消耗内容的产业。适当引入消费场景，的确会给长江游轮行业注入新活力。”重庆冠达世纪游轮有限公司相关负责人谈到，但引入剧本杀的门槛较低，容易造成跟风泛滥。打磨好与游轮行业相结合的内容才是重中之重，“说到底，借用外力破局非长久之计，行业向内突破才能永葆生机。”

向内突破，增长点与兴奋点在哪里?上述负责人进一步认为，业态融合、产品融合，催生内容新生，场景转化，是题中之义。在他看来，在游轮技术、硬件已臻极限且固定投资不可变化时，结合年轻世代消费口味与生活方式的主题的多元化，内容的创新设计，也是对内突破的生长点。

记者注意到，就在本周，上海市文旅局官网就《上海市密室剧本杀内容备案管理规定(征求意见稿)》公开征求意见。这也意味着，对于剧本杀市场中的乱象将进行进一步监管。

“剧本杀拥有趣味性强、强社交等属性，很适合团建等组团出游的用户。但目前剧本杀在剧情内容的构建上时候合适还需斟酌。”陈礼腾建议，让剧本杀和实地旅游场景的有机结合才能提高用户的出游体验;而对于平台而言，剧本上的盈利性也是要考虑的重要因素。(重庆商报-上游新闻记者 谈书)

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