在SUV时代冲击145万辆 一汽-大众大众品牌保守吗？

一汽-大众汽车有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限责任公司总经理董修惠

“2017年，面对市场大环境不好以及大众品牌‘产品小年’的不利局面，一汽-大众依旧能保持稳健增长，除了全系七大品牌车型产品力的保障，我想用三个词来总结：赢在体系、赢在创新、赢在拼搏。”在年度沟通会上，一汽-大众汽车有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限责任公司总经理董修惠揭秘大众品牌2017年发展，并宣布2018年向145万辆的市场目标进击。

万般期待中，大众品牌终于等来了SUV车型。是“好饭不怕晚”，还是“成名要趁早”?在已经是近身肉搏战的红海市场，大众品牌又将会有什么样的玩法?

6.8%的增长跑赢大盘

数据显示，一汽-大众大众品牌全年实现销量1,405,088辆，同比增长6.8%，而根据中国汽车工业协会公布的数据，2017年中国乘用车市场同比仅增1.40%。

“在2017年，一方面，市场竞争加剧，另外一方面我们定的目标又比较高，我们又没有新车，而我们整个的市场覆盖度又持续走低，只有40.5%。所以，这一年对于我们的压力和挑战还是很严峻。”董修惠坦陈这一成绩的来之不易。

在百万辆时代，是什么成就了大众品牌的稳健增长?

“罗马不是一天建成的，一汽-大众在中国市场精耕27年，形成了系统的竞争优势，又有很强大的客户基盘，有很强的品牌影响力。”董修惠分析道。

董修惠将2017年的发展归功为三个词：赢在体系、赢在创新、赢在拼搏。

夯实体系能力是百万辆级车企的立身法宝。在“专注之年”，一汽-大众从源头做起，夯实体系，整合全体系内部资源，全员上下协同作战。比如，生产周期从过去的16周缩短到4周，帮助经销商更加快速、灵活地应对市场变化，不断深化“相生共赢”的伙伴关系。

一汽-大众销售有限责任公司执行副总经理孙惠斌

“借用徐留平董事长的一句话：‘努力到不能再努力，创新到不能再创新’，这就是我们2017年整个营销工作的状态。” 一汽-大众销售有限责任公司执行副总经理孙惠斌总结认为，通过打造一系列创新营销活动，全面锐化了品牌形象，极大地强化了品牌的知名度和美誉度。例如迈腾首席赞助三亚·财经国际论坛，彰显高端商务的领创气质;高尔夫举办车迷大会，倡导“燃”文化;蔚领开展“中国漫游记”，打造跨界生态圈等等。此外，积极推进区域营销创新，根据各大区环境和消费习惯的差异，积极采用差异化的营销策略。

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