腾讯游戏出海把一款小众游戏发到美国榜第一

发布时间：2017-09-08 10:00:09

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来源:游戏葡萄

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比较巧合的是，与《王者荣耀》同属竞技品类的《War Wings》也是出身于成都，它的开发团队是成都动鱼数码。动鱼数码的创始人甄琦曾先后在腾讯、2K任职，并担任过《QQ炫舞》的首任制作人。

《War Wings》最早由动鱼数码中的两位军迷员工提出立项，制作的思路是走高还原度的画质和相对有深度的战斗操作。

早期版本的贴图质量还没有到达现在的水平

早在2014年，这款产品就获得了移动游戏开发者大会(HK)，Unity游戏及应用大赛的多个奖项。而游戏亮眼的品质，也成为腾讯互娱GPC选择代理其出海的重要原因之一。

腾讯系方法论在海外仍然适用吗？

有了品质做保障确实能带来比较高的市场起点，但并不意味着能够一上线就把用户做爆。在发行这款产品的时候，腾讯其实引入了很多在国内积累下来的方法论。

海外细分领域的机会更大

葡萄君从腾讯互娱GPC团队处得知，在推广《War Wings》的时候，他们更注重做透垂直的市场，而不是做大而泛的市场。因为这款产品本身在小而美的方面已经做得比较极致了，它的核心玩法和二战题材在欧美市场，存在很多细分领域的忠实用户。

另外更关键的是，类似这样的细分领域，相对来说竞争会更小。如果选择一些大家做得很熟的领域，就会面临很大的竞争压力，比如策略类。

在他们看来，亚洲市场手游品类的发展速度要比欧美快不少。欧美整体还是以策略游戏为主，这一个品类基本能够占到30~40%的市场份额，加上卡牌类和博彩类游戏，基本上能瓜分掉70~80%的市场盘子。

相对于欧美市场比较固定的品类状况，亚洲市场反而是有很多品类可以供出海发行商来选择，比如竞技类等等。只是这些品类在欧美到底是蓝海还是死海，需要实际的摸索。

腾讯选择的市场切入角度就是二战题材的竞技品类市场。

借创意广告在社交平台引发病毒传播

回顾过去两年，令人影响深刻的病毒传播广告，大部分都来自腾讯，比如《全民突击》的吴亦凡从军H5，陈伟霆代言《天天酷跑》的H5广告，故宫与《天天爱消除》合作的H5广告。尽管不是每个广告都像吴亦凡H5那么有新鲜感，但这些创意背后，腾讯确实积累了一套生产创意，并用创意吸引用户的方法论。

在葡萄君看来，《War Wings》的营销广告也踩中了这个机会点。以往在欧美市场，想要击穿用户需要依靠大手笔的电视广告，比如各家厂商在超级碗成百上千万的广告投放，《War Wings》则是从社群入手，配合立体的营销打法来做品牌。

具体来看，《War Wings》投放了电影院、娱乐红人，以及病毒视频等多种广告，其中病毒视频的传播效果非常显著，整体达到了1700万的曝光，13.5万的点赞和5万的分享。这则病毒视频广告，腾讯互娱GPC选择了善于在欧美制定整合营销策略的NewCode(纽扣)合作。

病毒视频在《War Wings》Facebook官方平台和MAXMAN.TV上发布后，纽扣继续通过数据分析，选取了与游戏用户画像切合网红进行转发，最后结合一系列的话题传播，使得这则病毒视频最终有了显著的传播效果。

这则视频的拍摄过程也几经波折，足足用了两个月的时间来筹备。比如飞行师的人选就淘汰了十几位，最终选择了前超模Nadia Marcinko，现在的联邦航空局认证的飞行员，飞行特技师，飞行教官。需要拍摄的情景也随着飞行师人选的逐步确定，进行了多次优化。除此之外，寻找合适的二战时期的飞机，寻找合适的飞行场地，拍摄设备的选用，以及整个期间的保密工作都非常具有挑战性。

事实上病毒视频的广告效果给腾讯带来了不少惊喜，在细分领域用户难以采买的前提下，也获得了非常可观的自然流量，这也让CPI降到了欧美市场平均水平以下。此外，在社群维护方面，腾讯也专门成立了社群运营团队，该团队均由本地员工组成，来保持跟玩家的密切交流。

而目前，《War Wings》采用的营销模式，也成了它的竞品学习的对象。可见，借助社群和病毒传播做爆发的思路，在欧美这样拥有Facebook这样超体量社群的市场同样有用。

并不是所有方法论都适用于海外

事实上，腾讯在国内积累的方法论还有很多适用于海外，比如产品质量把控方面。腾讯在国内发行游戏会有很详细的技术指标需要产品来达到，这保障了游戏在正式上线的时候不会有很多技术问题，所以即便是小团队做出来的产品，经过这套标准优化后，在上线的时候也能抗住爆发式的增长。

《War Wings》也是一款实时竞技的游戏，从技术角度而言，它对Ping值的要求很高，再加上这款游戏采用了全球同服的模式，服务器部署方面的技术要求也会很高。

在腾讯互娱GPC团队看来，除了技术方面，腾讯在产品优化工具、数据分析方面积累的方法论都给《War Wings》这款产品提供了很多帮助。从这个点来看，腾讯的大用户量运营经验，不论是在技术运维，产品体验，数值体系的优化上，对海外产品同样具有非常高的复用价值。他们今后也会继续在其他产品上复用合适的方法论。