国外当街被骂猪 他一气之下创这品牌

　　在人生字典里不曾有过不景气，只有吃香喝辣的法蓝瓷总裁陈立恆说，早期光靠代工1只树脂小熊饰品，1年就可为公司赚进1亿美元，没想到在40岁那年，竟然被老外骂「猪」，不甘被当个「隐形猪」，50岁那年毅然决然创立属于自己的品牌法蓝瓷。

　　转型过程虽历经2004年与代工切断关係，及2008年金融海啸，但成立品牌前蹲了10年马步，2次危机老实说「没在怕」，直到2016年不得不低头，大环境可能1天就变天，「今年不仅是人生最大挑战，同时也是法蓝瓷最艰辛的1年」。「若没有人骂我猪，我人生也不会有所改变，更不会去做品牌，」陈立恆回忆，早期从事礼品贸易製造与外销，长年在海外跑业务，事业非常成功，也赚了很多钱，一直过着吃香喝辣的生活。

　　直到40岁那年，有一天走在德国的街上，与1位素昧平生德国老太太擦身而过，没想到她竟然用德文骂我schwein(猪)，原希望我听错，但她还回头用挑衅眼神看我，我确定她是在骂我猪。隔年带全体员工到瑞士去旅游，大家很高兴挤进电缆车时，因太过喧譁，当时缆车小姐再次骂schwein，在连2次被骂「猪」，当时心想，「原来我为老外服务，帮他们赚那幺多钱，但我在老外心中，竟然是1只猪，且是隐形的猪，因为我们做贴牌。」

　　在经过10年的自我反省，终于在50岁那年，决定自创品牌，法蓝瓷则在2001年诞生，由于过去累积了对代工设计、市场量化，什幺产品适合切入市场的经验，品牌一成立，隔年就得得纽约礼品展最佳礼品奖，在国际间快速窜起，这是过去台湾品牌不曾有过。在这15年当中，当然会遇到困境。陈立恆说，第1波是2004年，当年为转型做纯品牌，与过去代工设计的客户完全切断，首当其冲就是多余人力问题，当时有高达8千多名员工，除了工厂人员不得不资遗外，由于法蓝瓷市场一直在成长，许多干部级的员工觉得未来是有希望，因此，决定与公司一起做转型，也让公司第1次的危机顺利度过。第2次危机是2008年，在欧美发生金融海啸危机时，陈立恆说，「我们很幸运没有被危机乱了阵脚」，主要是因为2003进法蓝瓷进入台湾市场零售市场，紧接着2005年再切入中国市场，当时法蓝瓷已具备一条龙的产销模式，靠着两岸市场就可撑起半片天，即使欧美市场遇上金融海啸，但法蓝瓷还是成长。直到2013年，习近平祭出反贪腐、反公款消费，才意识到中国消费採购其实与欧美市场结构是不一样，过去所认知买的起法蓝瓷产品都是中产阶级以上，没想过，中国过往2位数的成长，其实都是公款消费，受「习8条」冲击，2015年发生巨大改变，随着中国奢侈品市场急冻，法蓝瓷首度从成长变衰退。

　　2016年，连一直稳定成长的台湾市场也起了变化，受到房地税、证所税冲击，很多人不敢买房、也不敢花钱，我们这个行业很特殊，它不是必需品，「在各行业都很好、生活很有希望时，我们的生意就会好，因为大家要过更好的品质，但反之，别的行业不好，我们单独变好不太容易。面对最艰辛的1年，陈立恆说，现只能以不变应万变，咬紧牙根先求稳，除了去年薪资5万以上的同仁统一减薪1成，开销会持续精简，人员也会缩编，希望能顺利度过人生最大的难关。

　　对很多人来说，品牌要存活下去并非易事，法蓝瓷首席设计师李光裕说，在加入法蓝瓷团队前，自己也曾创设品牌，但最终以「倒闭收场」，就因亲身经历过，更了解成就1个品牌是非常不容易，因此，他也奉劝要当商业设计师者一定要有心里準备，瓶颈是宿命，若无法与瓶颈为伍，千万不要走上商业设计这条路，否则会让自己无时无刻陷入内心的纠结。另1名有10年资历的设计师林诗畔说，2006年进入法蓝瓷前3个月是人生中遇到的最大挫折，回想当初辛苦画的每张设计图都被说「NO」，一度想放弃，但最后一刻决定豁出去，一次画了非常多的作品，其中1个以4朶百合为主的作品「悠然绽放」终于被总裁选上。为证明自己做得到，林诗畔说，利用下班时间，在雕膜师还没开始雕时，自己用纸做个1：1的模形，由于此作品是公司第1件限量产品，当作品在巴黎秀展传出佳音后，此时才确定商业设计这职业适合自己，更重要是它可燃起内心的热情。

为求生存，法蓝瓷将实体走向虚拟电子商务，陈立恆分析，法蓝瓷产品的单价偏高，过去产品一定要被消费者摸过、看过、跟店员交谈过，消费者才会买，但消费者的消费模式已渐渐改变，且电子商务已成为潮流。因应电子商务蓬勃发展，并与百货公司做出差异化，未来法蓝瓷的电子商务平台所销售的产品至少有8~9成会与现在做区隔，而消费客群则锁定在年轻族群，因此，价位会较平价，产品价锁在3万以下，平均价以4000~5000元，如杯、盘、相框、项錬等较年轻化的产品为主，至于收藏品则不会在电子商务上架

　　走过金融海啸，陈立恆从没感受过像似今年地冷。林林摄

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