“双11”要求越来越高 批发商户挣钱似乎越来越难了

肖起方(化名)是郑州火车站商圈的一名批发商户，做服装批发生意多年，平时主要给一些网店供货。

然而，这两年客户欠款跑路、居高不下的退货率、预测不准留下的大量库存等问题，让他倍感压力。加上上游生产成本的增加、不同平台间的分流等现实因素，在肖起方看来，想在“双11”挣到钱似乎越来越难了。

备货少了客户不满意库存过多又要承担风险

肖起方表示，每年“双11”期间，服装类的销售额都会迎来一波高峰。不过后期，商家还得应对接踵而至的退货问题。据他估计，今年的退货率可能比去年还高。

从商家向工厂下订单到工厂出货，时间几天到半个月不等。但下游淘宝店主等不了，他们要求商家必须在规定时间内把货发出去，所以批发商只能囤现货，至于囤多少，谁也拿不准。一方面，客户催着要新品，备货少了客户不满意;另一方面，库存积压过多对批发商而言也是致命打击。

肖起方说，有做男装的同行最近就因库存问题，不得不以三四元钱的超低价格处理了一批尾货。一般而言，这些服装的进价最低也得几十元。

和网店或者主播合作，对于商家来说风险依然很大，如果有退货，风险全由商家承担。遇上不及时回款的合作伙伴，商家更是苦不堪言。

肖起方直言，现在给网店供货基本没啥利润，“双11”生意没有以前好做了。

辉煌时期，薄利多销，一款服装能卖好几年

肖起方从2013年开始做服装生意，给淘宝店主供货。彼时，以淘宝为首的电子商务平台发展势头正猛，他也曾享受过电子商务平台发展带来的红利。

据他回忆，当时进价33~35元的服装，他能卖到40元左右，一件能赚5元以上。到了淘宝店主手里，淘宝店主能卖49~59元，虽然利润低，但是不愁卖，加上量也大，大家都有钱赚。那时候，一款服装甚至能连续卖上好几年。

然而，虽然每年“双11”的交易额都呈增长趋势，不过对淘宝店主和批发商而言，竞争也更加激烈。有商户表示，平台对参与“双11”活动的商家要求越来越高，一定程度上挤压了商家的利润。拿天猫为例，去年要满300元才能减40元的活动，今年满200元就可以减30元。

亦有多名商户曾反映，有消费者为购买一件衣服同时在不同的网上店铺下单，然后试穿后只留一件，因为有运费险，其余的衣服全部退回去。这样一来，消费者的购物体验感增加了，这些成本却全由商家承担。

另外，上游原材料、人工成本的上涨等因素的影响，都让批发商拿货成本上升。

以前“双11”只有一天时间，客户拿货时间集中。现在随着“双11”活动时间的拉长，加上拼多多、抖音等平台的入局，“双11”让肖起方这样的淘宝店供应商越来越捉摸不透。

尝试直播带货却没有预期的回报

今年洪水和疫情的叠加，让肖起方价值几十万元的服装积压了一个月之久。

为了挽回损失，肖起方也想试水直播带货，准备大干一场。他开始招主播，搞起直播带货，然而现实并没有给他预期的回报。

同时他也发现，如果自己在直播上耗费的时间过多，就很难兼顾到线下的批发生意。

直播带货走上了流量的风口，所有人都对它无比期待。然而，并不是每个人都能获得像薇娅、李佳琦一样的成功，现实给了肖起方当头一棒。

肖起方有一个在广州做服装生意的朋友曾和某知名主播合作，一场直播裤子卖出去3万条，却退回五六千条，除去高额的“坑位费”加佣金，算下来还赔了几十万元钱。

对于传统批发商而言，未来如何生存，这是一个不得不面对的问题。(顶端新闻·河南商报见习记者李守文/图)

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