房地产花式营销：小麦大蒜抵首付、买房送土猪、买房送工作等

近年来，房地产市场行情低迷，楼市又开始去库存。为此，房地产开发商脑洞大开，展开花式营销：小麦大蒜抵首付、买房送土猪、买房送工作、房票安置补偿等手段再现江湖，意味着新一轮去库存悄然开启。

对此，专家建议要遵循市场经济的基本要求，本着“平等、公平、自愿”的原则参与房屋买卖，从而进一步推动内需，提振人们的消费意愿。

开发商 小麦大蒜抵首付

为了去库存，房企拼了!金融投资报记者注意到，最为奇葩的要数在河南的两个房地产项目。日前，来自河南商丘市民权县一个名为建业河畔洋房的项目上了热搜，不是其洋房有多舒适气派，而是广告内容让人瞠目结舌，其写道：“2元/斤小麦换房，最高可抵16万房款”。无独有偶，以大蒜换房的项目，位于河南省开封市杞县开发的建业城，其广告单醒目位置标注着“5元/斤，大蒜换房，16天约成交86万斤大蒜”的字样。值得注意的是，所谓用小麦、大蒜换房，实则是一种营销手段，房企并非直接向农户收取小麦、大蒜，而是帮助农户联系合适的商家以实现农作物的收购。房企着眼点在于，借此推动购买力入市，以加快资金回笼速度。据报道，6月22日民权县建业河畔洋房项目处已回应此事，其声称“举行该活动的初衷是为了助农”。策划经理霍先生告诉记者：“当下正是麦收时节，目前小麦的市场价大概是1.5元一斤，而他们给出的房款抵扣价是2元一斤，相当于每斤给消费者补贴了0.5元。”

位于江苏连云港海州区的保利·水木芳华项目，近日则推出买房送一头200斤土猪，以及全民营销奖励佣金1万元/套等活动。

在安徽省安庆市，开发商为回笼资金、去库存，纷纷采取各种花式促销政策，降价销售。多个楼盘七折开售，更有甚者，打着“精装高层单价5888元/㎡起，购房就送大众宝来”的旗号。

对此，四川省政府决策咨询委员会委员、西部研究院财金商贸研究中心主任、研究员王小琪向金融投资报记者表示：“房地产市场的发展存在差异化，而一些库存多的城市，房地产商采取多种多样、各具特色的促销手段，是必要且必须的。”

地方政府 购房“送工作”

比开发商动作更大的，是地方政府。

如广西玉林市仁东镇，今年推出了购房“送工作”政策。具体来看，当地政府负责向进城购房且未就业的新市民推荐3个以上就业岗位，薪酬不低于玉林最低工资标准。

青岛市某社区甚至将购房纳入工作人员考核范围。日前，青岛市西海岸新区某街道办事处一则名为《关于做好促进居民购买新建商品房的通知》广为流传。该通知要求各社区、各股份经济合作社，发动辖区居民购买新建商品房，组织新建商品房团购，至6月底，每个合作社完成网签不少于2个，并将该项工作纳入2022年度工作考核。

值得注意的是，拆迁款“房票补偿”也再现江湖。房票安置政策本身并不陌生，此前各地都有推出，但在当下的市场环境中，郑州出台房票政策具有新含义。

房票安置，即征收人按照货币安置、产权调换的政策，将计划安置的房屋转化为货币，再以房票形式出具给被征收人，后者向参与安置工作的房企购买商品房的房屋安置方式。有业内分析师称，购房者可通过它去买房，政府还有一定奖励，相当于间接提升购买力，购房者可买更大户型、高品质的房子，也是一个去库存政策。

公开资料显示，目前推行房票安置政策的城市，包括河南信阳、江苏常熟、浙江绍兴、宁波奉化区等地。从时间上看，早在2015年这一政策便在各地出台，此后在细则上不断完善。

近日武汉楼市又出新政。6月11日，武汉市政府办公厅发布《关于印发武汉市加快消费恢复提振若干措施的通知》，提出将优化全市购房政策。“坚持‘房住不炒’定位，支持刚性和改善性住房需求，因区精准施策，完善差别化购房措施，加快区域新房库存去化。”

“无论是政府还是开发商，在此过程中都应秉持诚信原则，并要不折不扣地兑现承诺。相关政策对推动房子销售是起辅助作用的，房子销量如何，主要还是取决于房子的品质和人居环境。”王小琪表示。

各地加紧去库存

在房地产库存高企的当下，各地新一轮去库存正悄然开启。

据国家统计局网站消息，5月末，我国商品房待售面积55433万平方米，同比增长8.6%。自2018年以来，已达四年来新高。

55433 万平方米是什么概念?如果按照住建部公布的数据，我国城镇居民人均住房建筑面积39.8平方米，那么，现在的库存量足够近1400万人居住。

库存变多，每天和房子打交道的宋女士感受尤为明显，身为链家资深经纪人的她向金融投资报记者表示：“今年5月底，贝壳找房平台上的二手房大约有17万套，今天下午该平台显示存有205626套房源，而且库存量估计还会上涨。”

克而瑞统计数据显示，全国各地去化周期均有稳步拉长趋势。一线城市增至平均19.56个月，二线城市增至23.07个月，同比涨幅均在80%以上，三四线城市已达到28.15个月，库存风险直线上升，同比增幅达123%。

相比较而言，北部和内陆的弱二线城市、东南沿海前期需求透支严重的三四线城市，库存压力十分集中。值得注意的是，广西防城港去化周期高达152个月，位列第一，现有库存要消化12.7年;哈尔滨、连江、长春、呼和浩特的去化周期均超过了100个月，这意味着它们仅现有楼市库存就需要8年-10年才能消化完毕。

这就不难解释房地产商、各地政府争相引导鼓励购房，刺激消费需求的原因了。虽然市场活跃度有所提升，但购房者信心、市场活力、商品房去化等问题都亟待盘活提升。中信证券分析师陈聪认为，房地产政策关键在于能否找到一个可以因城施策，满足各方需要，不至于刺激核心城市房价上涨，又可以切实推动低线城市销售复苏的方法。

面对库存多、消化难的窘境，王小琪建议：“一定要遵循市场经济的基本要求，本着‘平等、公平、自愿’的原则参与房屋买卖，从而进一步推动内需，提振人们的消费意愿。”(本报记者 贺梦璐)

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