“云上四季青”纾困行动首日 她们一小时卖出1.25万件女装

开栏语：受困于新冠疫情，四季青市场商户的经营蒙上了一层阴影，亟须纾困帮扶。为了激发市场创新创业活力，即日起每日商报推出“‘衣’呼百应 温暖同行”专栏，通过精准解读“云上四季青”助企纾困“组合拳”以及市场、商户自救等系列报道，同时开通“每满生活”帮扶“直通车”，架起政府、企业、个体户、市民的“连心桥”，帮助受疫情影响的企业加速复工复产。

昨天，是四季青市场启动“云上四季青”纾困行动的第一天。

10家电商平台、机构，上千名服装带货直播达人陆续走进四季青市场，对接有大量库存积压的经营户们，开展公益直播带货，帮助他们去库存。

最新情况如何?昨天，记者走进四季青市场，听到了不少好消息——

1个小时卖出1.25万件女装 达人首场直播带货

“销售量达1.25万件，销售额54万。”意法服饰城的商户林建收到了一份销售数据。

这份数据，是“云上四季青”公益时尚大使恩佳N主播与“浅卡秀”品牌首次试水做的一场直播。

林建直呼没想到，主播短短1个小时的直播带货，抖音直播间小时流量破5000人次，累计观看人数近5万，“真的没想到会有这么大的销售量。”

2014年，林建在意法服饰城档口卖女装，主打“浅卡秀”原创女装品牌，一年可以卖出近40万件女装。

林建说，他一直想试水直播带货，但是苦于没有专业团队带货，长期以来处于观望状态。今年上半年受疫情影响，助推了他一把，“现在必须两条腿走路了，店里批发生意要坚持做下去，直播销售也要学起来，以后一定是大趋势。”

4月20日中午，在浙江省服装行业协会互联网直播电商分会会长毛雪波的牵线下，恩佳N主播来到了他店里，来看看女装款式。听说林建店里支持售后退换货的时候，恩佳N主播当即就在店里选了11个款式的女装，经过拍摄、上架等环节之后，顺利在晚上七点开始首场直播。

恩佳N主播表示接下来会与“浅卡秀”品牌继续合作。除此之外，小侨Jofay也已经与中星服饰城的档口“平头”达成协议，为他们开播带货。

杭州新烛文化传媒有限公司总经理余少星告诉记者，他们已经与意法服饰城几个有库存积压较多的商户在深度沟通，接下来签约主播 fashion美美搭将为他们带货，预计在4月底开播。

她热心传授直播经验 帮助市场商户卖出3万多件衣服

晚上8：00，在童装品牌米尔小可微信直播间里，老板娘胡庆美正在卖力地销售卖小朋友穿的汉服裙，“3、2、1，大家准备好了吗?真的不要错过这件裙子。”

这些裙子，其实是四季青精品童装市场一家叫“绒绒兔”商户家的产品，胡庆美告诉记者，她晚上要帮同一个市场里的两家商户公益直播带货，顺便教她们如何带货。

跟服装打了十多年交道的她，经营了一家叫“米尔小可”的童装品牌，主打青少年中高端的服饰。在她的直播间，你会经常看到别人家的货，这已经不是她第一次帮助市场里的商户带货了。据统计，从3月20日以来，她已经为四季青市场里同行带了3万件衣服。

别看她这么熟练带货，她是从今年3月7日才真正开始系统学习直播，“今年3月5日，四季青市场因为疫情的原因暂时关门，仓库里还有500万的货，当时我想必须要动起来，不然这些货就成库存了。”胡庆美说，3月7日从广州回杭州之后，当时立马订了酒店，直接把档口里卖的商品搬去了酒店，做起了直播间。

为了快速回款，她还把货搬到了马路边、租了其他商铺卖，在四季青市场解封之后，商户们还在愁春装库存的时候，她已经把所有的货卖完了。

她告诉记者，到目前为止已经做了140多场直播，每天的坚持换来了让她意想不到的收获，“我们不是卖给普通消费者，而是走批发的，直播带货最多的一天卖出了3600多件，这个甚至超过了档口，这一个多月来增加了5000多个新客户，这个远远超出档口的人流。”

在胡庆美的影响下，观望的商户纷纷想加入直播带货的行列。这次她作为“云上四季青”的公益达人，她身上的责任就更重了，她手把手把直播经验传授给向她求助的商户，分享自己的直播设备、制作入门的直播教程，甚至还让店员去其他店帮助商户直播。她笑着说，现在她带出了20多个“直播徒弟”。

对于眼前的疫情，她很有信心，“疫情总会过去的，服装市场肯定是有未来的，企业一定要自己练好内功，才能走得更远。”

“云上四季青”线上通道已开通

库存量大的商户抓紧报名

而像这样暖心的帮扶行动，在四季青市场不断上演，相信今后随着更多政策的展开和落地，还会涌现更多像胡庆美这样互相支持、互相帮扶的热心人。

目前，“云上四季青”线上通道(https://jinshuju.net/f/fg92JQ)已开通，如果您是四季青市场的商户，仍有大量库存，有帮扶需求，可以扫一扫推出“云上四季青”微信公众号，可通过公众号填写需要帮卖商品的详细信息，数据输入后，将由专业人员集中统计库存情况，对接相应带货达人。

据了解，采荷街道区域发展办采用“一市一专员”的形式，排摸商家库存情况。目前采荷辖区22家市场中，已经有100多家商户报名需要帮扶，接下来街道会把所有信息进行整合，与电商平台陆续对接匹配销售形式，届时集中推出线下选品会，预计在4月底会有首场公益带货直播。

“我们除了挖掘流量主播资源，还向爵优传媒争取到帮助困难商户直播全案策划，免收服务费，此外也将协助指导困难商家直播入门，教授运营等技巧。”望江街道区域发展办陈凯介绍，接下来，他们将进一步做好商户需求的排摸，继续利用好平台优势和企业资源，充分发挥近江科技大厦、中烟仓库的战略性优势，引导市场转型升级，打造线上线下全产业链服装新零售样板街区。

2020年年初以来，新冠疫情席卷全球，各行各业都遭受重大的打击，不少企业更是举步维艰。为了帮助疫情中受困企业，提振消费，消化企业库存，每日商报也积极行动起来，推出“提振消费 助力产销对接”特别报道。

即日起每日商报开通“每满生活”帮扶“直通车”，如果您身边的企业或者个体工商户手上有产品积压、滞销，需要助力，可以第一时间联系我们，联系电话：0571-85051085，官方微信公众号：meimanshenghuo2020。(商报记者 潘婷婷 文/摄 实习记者 叶迪 林慧英)

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