靠做“机器人的血管” 利通科技从负资产到年营收近三亿

翻开利通科技董事长赵洪亮的朋友圈，很容易感受到这是一位热爱阳光，又干劲满满的董事长，最近一个月，他几乎每天都会晒出“早起”打卡，配图多是一抹朝霞。

2021年11月15日，是利通科技上市北交所的日子，这一天，赵洪亮在接受采访时难掩喜悦：“不到5点就睡不着了。”但他又谦逊地摆手，表示“只是小学生小学毕业了”。

尽管赵洪亮认为，上市之后的利通科技并没有发生太大变化，但在员工们看来，利通比之前热闹不少，利通科技披露的首份年报，字里行间也透露着掌舵者的雄心与思考。

利通科技有何过人之处?步入新的快车道，其下一站要驶向何方?掌舵者又有什么样的思考?

北交所上市的首批河南企业专做“机器人的血管”

利通科技全称“漯河利通液压科技股份有限公司”，位于河南省漯河市经济开发区，车还未驶入东方红路，远远地就能看到利通科技太空灰色的智能车间外墙，红色LOGO格外醒目，进入厂区，车间鳞次排列，一幅现代化工厂景象。

2021年11月15日，利通科技叩响资本市场的大门，成为北交所上市的首批河南企业之一，其披露的首份公司年报显示，主营产品为“液压橡胶软管及软管总成的研发、生产和销售”。

董事长赵洪亮将利通科技的主营产品，形象地形容为“机器人的血管”。

他指着办公室的一架工程机械模型介绍，工程机械运作的动力源来自液压传动，通过液压缸、液压管等将液体动能转化为机械动能，而利通科技的主流产品——液压管路系统，充当的角色就是液压缸与机械臂之间的连接。

“只要升来升去需要自动化、需要液压提供动能的行业，都需要用到我们的产品，每种机械都可以看做是一种‘机器人’，那么我们的产品就是‘血管’。”赵洪亮补充。

除此之外，组装液压软管总成的零部件——流体连接件、混炼胶以及混炼胶制品也是其产品，可供单独出售。

董事长开面包车跑市场，从负资产到年营收近三亿

现代化的厂区展现着利通科技的欣欣向荣，但在仓储物流计划部部长赵俊霞的记忆里，十几年前的利通并非如此。

“以前我在生产(岗位)上，胶管生产靠的是‘人海战术’，混炼胶生产线的工人都是白脸进去，黑脸出来。生产线也不多，市场都是靠董事长开着面包车一点一点跑出来的!”

赵俊霞口中的面包车如今还停放在公司大院里，一般人很难把这辆旧款五菱宏光和它创下的战功相勾连。

赵洪亮回忆，2003年，他结束了在老家村办液压胶管厂的业务员生涯，拿着筹集到的40万元和几台二手设备正式开启了创业之路。

创业初期大都艰难，企业只亏不盈。赵洪亮接到商务局的通知，要去郑州开会。出发前，他往靠贷款买来的面包车里塞了一盘自家产的管子，寻思顺便找找商机。

“当时走到许昌的农机市场，转到一个加工店，店主一眼相中了我的管子，10块钱1米，老板一口气买了50米。”赵洪亮回忆。

500块现金到手，给了赵洪亮莫大的鼓励，几个月的时间，赵洪亮转遍了河南、山东、河北、安徽的市场，还在各地建了办事处。

“我们的销量从原来每月10万元慢慢升到40万元，2005年达到580万元。”赵洪亮说，每天早起的习惯，也是从那个时候养成的。

此后的利通科技，销量连年翻番，赵洪亮回忆，2006年销售额达到2800万元，2008年销售额突破8000万元，在漯河的经济开发区买地、建厂、上新生产线，利通科技走上了发展的“快车道”。

2020年度，利通科技实现营收2.8亿元，净利润4156.92万元。

“摸着石头过河”，布局超高压管领域

公开资料显示，胶管行业是我国橡胶工业的主要产业之一，中国的胶管胶带无论是产能、产量还是消费量均居世界第一，胶管生产企业发展到1000多家，规上企业300多家，河南省约有30家相关企业。

2021年6月底，漯河市被中国橡胶工业协会授予“液压胶管之都”的荣誉称号，这也意味着，漯河市成为业内认证的国内胶管行业“小高地”。

如何在“小高地”跻身“小高峰”?赵洪亮给出的答案是：创新。

新的产业园区建成后，赵洪亮把目光聚焦到了产品本身上，通过升级设备、投入研发，开发出了“大力神”以及“超级大力神”系列产品，还研发出“超高压树脂软管”“超高压酸化压裂软管”等系列产品，加快布局超高压管领域。

“一般来说，炮弹的压力大约为70兆帕，我们的超高压管可以应对320兆帕的压力。”赵洪亮说。

超高压管道对产品性能、结构要求极为苛刻，也为企业的研发能力提出了更高的要求，且由于没有国际标准，完全需要“摸着石头过河”。

2018年3月，赵洪亮在北京某国际石油展上了解到，中石化西北油田分公司石油工程技术研究院完井测试研究所有对超高压软管的需求。

“国外应用于页岩油气开采的软管技术已经比较成熟，但国内用于页岩油气开采的管道多为钢管，不但不够灵活，而且工程造价高，耐磨性也不理想。”赵洪亮解释，“用于页岩油气开采的管道需要面对超高压力以及混合盐酸和金刚砂流体带来的挑战，要求管道兼具耐磨、耐腐蚀、耐老化、大口径等特性。”

他带着研发人员一次次跑西北，通过反复调整设备、胶的配方以及管道结构，最终生产出了“低弯曲、高压力、长寿命、多功能”的化学品输送软管并通过验收。

这也意味着，利通科技已经有能力在流体技术领域与部分国际胶管企业比肩，这项突破也已通过河南省重大科技专项验收。(顶端新闻·河南商报记者郝瑞铃)

传统企业要转身从“卖药的”变成“开方的”

公司上市以后，赵洪亮依旧延续早上6点起床的习惯，他告诉顶端新闻·河南商报记者，如今，他还在琢磨，除了提高产品技术含量布局中高端市场，还能如何提高其他主营产品的附加价值。

2019年，利通流体智慧产业园开始筹建，赵洪亮表示，一期的建设已经基本实现了设备的自动化。

如今的混炼胶生产车间已经见不到“白脸进去，黑脸出来”的工人，胶管生产车间负责人张振华介绍，如今车间的用人较之前至少减少一半。

在赵洪亮看来，中国目前的胶管行业发展较为分散，行业龙头的位置长期被外资品牌霸占，国内品牌的产量规模、营收规模以及品牌价值都还有较大差距。

对比行业内公认的国际知名品牌制造企业，他发现，一个重大的突破点在于：变出售产品为出售“方案”。

2020年年报中，利通科技表示“要加快由单一提供产品向提供液压管路系统整体解决方案转变”。

“就是要从‘卖药的’，变成‘开方的’，根据客户的需求，帮助客户进行方案设计，客户只需要提供他们所需要的管道直径、流量、压力标准，产品的结构模式都由我们进行个性化研发，包括后续的维保、服务，都由整个项目团队进驻或者进行上门服务。”赵洪亮解释，“产品只作为载体，我们未来出售的是服务。”

围绕这个战略目标，无论是人才队伍的建设，还是企业的发展架构，甚至是主营产品与新发展趋势的结合，都是需要赵洪亮不断探索与思考的地方。

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